Основы ASO для компаний, которые покупают установки

ASO — это сначала конверсия, потом ключевые слова

Большинство советов по ASO начинается с ключевых слов. Это правильный приоритет для органики и неправильный для приложения с преобладанием платного трафика. Если большая часть установок приходит из рекламы, страница в сторе — это лендинг, и её конверсия работает прямым множителем к стоимости установки в каждой кампании. Улучшите её — и подешевеют сразу все каналы.

Начните с разделения двух задач. ASO для обнаружения — название, подзаголовок, поле ключевых слов, категория — определяет, кто приходит органически. ASO для конверсии — иконка, первые скриншоты, видео, рейтинг, первые две строки описания — определяет, кто установит, уже придя. Платным командам стоит начинать со второго.

Элементы, которые двигают конверсию

• Иконка. Самый тестируемый элемент и самый влиятельный на витрине. На 60 пикселях простота выигрывает у детализации.
• Первые два скриншота. Практически единственные, которые видит большинство. Они должны заявлять ценность текстом, а не показывать интерфейс.
• Соответствие рекламе. Если объявление обещало конкретный результат, первый скриншот должен его показывать. Общая карточка за конкретным объявлением — место, где умирает конверсия в установку.
• Рейтинг и свежие отзывы. Ниже примерно 4,2 звезды остальные оптимизации становятся дорогими. Чините причину, а не формулировку.
• Первые 170 символов описания. Единственное, что читают до нажатия «ещё». Относитесь к ним как к заголовку, а не как к вступлению.

Карточка, протестированная против рекламных углов, а не в вакууме, регулярно обходит красиво сделанную универсальную.

Локализация — это не перевод

Локализованные карточки стабильно обгоняют переведённые, и по вполне прозаичным причинам: местный текст на скриншотах короче или длиннее и иначе переносится, доказательства нужны другие, локальные способы оплаты и требования регуляторов нужно называть словами, а частотность ключевых слов различается по языкам. На нескольких европейских рынках самый частотный запрос — английское слово в местном написании: вы найдёте его только в локальных данных, но никогда переводом исходной карточки.

Тестировать, не ломая измерение

Пользуйтесь встроенными инструментами экспериментов платформ, где они есть, чтобы деление трафика было честным. Тестируйте по одному элементу и давайте каждому тесту полный недельный цикл: трафик в сторах сильно зависит от дня недели. Никогда не меняйте карточку в первую неделю платной кампании — вы испортите оба замера и не сможете атрибутировать ни один.

Ведите журнал изменений карточки с датами. Через полгода, когда кто-то спросит, почему CPI улучшился в марте, ответ будет в этом файле, а не в чьей-то памяти.

Где ASO встречается с платным

У двух дисциплин одна общая цифра: стоимость установки при приемлемом удержании. Дешёвая установка в карточку, которая перепродаёт, даёт пользователя, удаляющего приложение через три дня. Оценивайте изменения карточки по удержанию на седьмой день и post-install событиям, а не по объёму установок — иначе вы оптимизируете себе очень эффективную машину оттока.