Основи ASO для компаній, які купують встановлення

ASO — це спершу конверсія, потім ключові слова

Більшість порад з ASO починається з ключових слів. Це правильний пріоритет для органіки і неправильний для застосунку з переважанням платного трафіку. Якщо більша частина встановлень приходить із реклами, сторінка в сторі — це лендинг, і її конверсія працює прямим множником до вартості встановлення в кожній кампанії. Покращте її — і подешевшають одразу всі канали.

Почніть із розділення двох задач. ASO для виявлення — назва, підзаголовок, поле ключових слів, категорія — визначає, хто приходить органічно. ASO для конверсії — іконка, перші скриншоти, відео, рейтинг, перші два рядки опису — визначає, хто встановить, уже прийшовши. Платним командам варто починати з другого.

Елементи, які рухають конверсію

• Іконка. Найтестованіший елемент і найвпливовіший на вітрині. На 60 пікселях простота виграє в деталізації.
• Перші два скриншоти. Практично єдині, які бачить більшість. Вони мають заявляти цінність текстом, а не показувати інтерфейс.
• Відповідність рекламі. Якщо оголошення обіцяло конкретний результат, перший скриншот має його показувати. Загальна картка за конкретним оголошенням — місце, де вмирає конверсія у встановлення.
• Рейтинг і свіжі відгуки. Нижче приблизно 4,2 зірки решта оптимізацій стають дорогими. Лагодьте причину, а не формулювання.
• Перші 170 символів опису. Єдине, що читають до натискання «ще». Ставтеся до них як до заголовка, а не як до вступу.

Картка, протестована проти рекламних кутів, а не у вакуумі, регулярно обходить красиво зроблену універсальну.

Локалізація — це не переклад

Локалізовані картки стабільно випереджають перекладені, і з цілком прозаїчних причин: місцевий текст на скриншотах коротший або довший і інакше переноситься, докази потрібні інші, локальні способи оплати і вимоги регуляторів треба називати словами, а частотність ключових слів різниться за мовами. На кількох європейських ринках найчастотніший запит — англійське слово в місцевому написанні: ви знайдете його лише в локальних даних, але ніколи перекладом вихідної картки.

Тестувати, не ламаючи вимірювання

Користуйтеся вбудованими інструментами експериментів платформ, де вони є, щоб поділ трафіку був чесним. Тестуйте по одному елементу і давайте кожному тесту повний тижневий цикл: трафік у сторах сильно залежить від дня тижня. Ніколи не міняйте картку в перший тиждень платної кампанії — ви зіпсуєте обидва заміри і не зможете атрибутувати жодного.

Ведіть журнал змін картки з датами. За півроку, коли хтось запитає, чому CPI покращився в березні, відповідь буде в цьому файлі, а не в чиїйсь пам'яті.

Де ASO зустрічається з платним

У двох дисциплін одна спільна цифра: вартість встановлення за прийнятного утримання. Дешеве встановлення в картку, яка перепродає, дає користувача, що видаляє застосунок за три дні. Оцінюйте зміни картки за утриманням на сьомий день і post-install подіями, а не за обсягом встановлень — інакше ви оптимізуєте собі дуже ефективну машину відтоку.