Новый релиз Fishing Time от BGaming: ROI 52% на Малайзии

Последние месяцы мы плотно работали с тематикой лайв-рыбалки на Малайзии и видели чёткую закономерность: аудитория отлично реагировала на этот сеттинг. Рынок был готов. Не хватало продукта, который сможет реализовать этот потенциал — с механикой достаточно динамичной, чтобы удержать игрока после первого захода. Ориентиров, по которым можно закупаться, при этом не было: жанр работал, но ни у кого не было цифр по конкретному релизу.

Когда вышел crash-релиз Fishing Time от BGaming, сомнений не осталось: популярный сеттинг плюс динамичная механика. Мы сразу запустили сплит-тест на нескольких продуктах, и один из партнёров — TopX — начал показывать выдающуюся экономику. Дальше вопрос «что масштабировать» не стоял. Работали по CPA, а не по ревшаре, и это осознанный выбор: фиксированная выплата за первый депозит даёт понятную маржу в день запуска, а не через полгода; отчётность, от которой зависит доход, не остаётся целиком в руках оператора; а дисперсия по ценности игрока лежит на той стороне, которая реально влияет на удержание.

По мере масштабирования мы дорабатывали структуру кампаний. Протестировали сплит по ОС, возрастные и гендерные сплиты, гео-таргетинг внутри Малайзии — ни один подход не смог стабильно превзойти Broad. Единственная закономерность, которая держалась на всём объёме: мужчины 25–44. Этот сегмент лучше проходил воронку и показывал самую сильную экономику. Ставку сделали на три формата креативов. Gameplay — видео с реальным игровым процессом и пополнением баланса, давал лучшую конверсию в депозит. Эмоции — крупные выигрыши и простой сторителлинг, обеспечивали максимальный CTR и быстрый набор объёма. AI Static — статичные баннеры, сгенерированные нейросетями, держали объём на масштабе без потери качества. Отдельно сработали языковые версии: с локализацией кампании дольше держались в откруте, а объявления, попавшие в реджект, менялись быстрее.

За период с 1 мая по 10 июля: 174 350 установок, 94 842 регистрации и 28 311 первых депозитов — конверсия из установки в регистрацию 54,4 процента, из регистрации в депозит 29,8 процента. Расход 742 865 долларов вернул 1 131 843, прибыль составила 388 978 при ROI 52,36 процента. Средний чек держался около 75 долларов, установка обходилась примерно в 4, средняя ставка CPA — около 40.

Иногда ключ не в изобретении нового, а в умении вовремя заметить сильный релиз, быстро его протестировать и успеть масштабироваться. Почти всё время, потраченное на сборку аудиторий, ушло впустую — таргетингом занимался сам продукт. Решила скорость входа: окно между тем, как жанр доказал себя на рынке, и тем, как аукцион заполнится конкурентами, очень короткое.