Fishing Time od BGaming: 52% ROI v Malajsii

Tématu živého rybaření jsme se v Malajsii věnovali několik měsíců a stále viděli stejný vzorec: publikum na toto prostředí reagovalo. Trh byl připravený. Chyběl produkt, který ten potenciál dokáže využít, s mechanikou dost dynamickou na to, aby hráče udržela i po první relaci. Zároveň neexistoval žádný ukazatel, podle kterého nakupovat: žánr fungoval, ale čísla ke konkrétnímu titulu neměl nikdo.

Když BGaming vydal crash titul Fishing Time, nebylo o čem pochybovat: ověřené prostředí plus dynamická mechanika. Okamžitě jsme spustili split test na několika produktech a jeden z partnerů, TopX, začal vracet výjimečnou ekonomiku. Potom už otázka, co škálovat, nestála. Pracovali jsme na CPA, ne na revenue share, a bylo to vědomé rozhodnutí: pevná výplata za první vklad dává známou marži v den, kdy kampaň běží, a ne za půl roku; výkaznictví, na kterém závisí příjem, nezůstává jen v rukou operátora; a rozptyl hodnoty hráče nese ta strana, která skutečně ovlivňuje retenci.

Jak jsme škálovali, průběžně jsme přepracovávali strukturu kampaní. Testovali jsme rozdělení podle operačního systému, podle věku a pohlaví i geo-cílení uvnitř Malajsie, žádný přístup ale Broad stabilně nepřekonal. Jediný vzorec, který vydržel v celém objemu, byli muži ve věku 25 až 44 let. Tento segment procházel trychtýřem lépe a nesl nejsilnější ekonomiku. Vsadili jsme na tři kreativní formáty. Gameplay, video se skutečnou hrou a dobitím zůstatku, přineslo nejlepší konverzi na vklad. Emoce, velké výhry s jednoduchým vyprávěním, přinesly nejvyšší CTR a nejrychlejší objem. AI static, bannery generované neuronovými sítěmi, udržely objem během škálování bez ztráty kvality. Jazykové varianty zafungovaly samy o sobě: s lokalizací kampaně vydržely déle v doručování a zamítnuté reklamy se nahrazovaly rychleji.

Od 1. května do 10. července: 174 350 instalací, 94 842 registrací a 28 311 prvních vkladů, konverze z instalace na registraci 54,4 procenta a z registrace na vklad 29,8 procenta. Náklady 742 865 dolarů vrátily 1 131 843, zisk činil 388 978 při ROI 52,36 procenta. Průměrný vklad se držel kolem 75 dolarů, instalace stála zhruba 4 a průměrná sazba CPA se pohybovala okolo 40.

Někdy klíč není ve vymýšlení nového, ale ve schopnosti včas zaznamenat silný titul, rychle ho otestovat a stihnout škálovat. Téměř všechen čas věnovaný stavbě publik přišel vniveč, protože cílení odvedl sám produkt. Rozhodla rychlost vstupu: okno mezi tím, kdy se žánr na trhu prokáže, a tím, kdy se aukce zaplní konkurencí, je velmi krátké.