Новий реліз Fishing Time від BGaming: ROI 52% на Малайзії

Останні місяці ми щільно працювали з тематикою лайв-риболовлі в Малайзії й бачили чітку закономірність: аудиторія добре реагувала на цей сетинг. Ринок був готовий. Бракувало продукту, здатного реалізувати цей потенціал, з механікою достатньо динамічною, щоб утримати гравця після першого заходу. Орієнтирів для закупівлі при цьому не було: жанр працював, але цифр щодо конкретного релізу не мав ніхто.

Коли вийшов crash-реліз Fishing Time від BGaming, сумнівів не залишилося: популярний сетинг плюс динамічна механіка. Ми одразу запустили спліт-тест на кількох продуктах, і один із партнерів, TopX, почав показувати видатну економіку. Далі питання, що масштабувати, не стояло. Працювали за CPA, а не за ревшарою, і це свідомий вибір: фіксована виплата за перший депозит дає зрозумілу маржу в день запуску, а не через пів року; звітність, від якої залежить дохід, не залишається цілком у руках оператора; а дисперсія за цінністю гравця лежить на стороні, яка реально впливає на утримання.

У міру масштабування ми допрацьовували структуру кампаній. Протестували спліт за ОС, вікові та гендерні спліти, гео-таргетинг усередині Малайзії, і жоден підхід не зміг стабільно перевершити Broad. Єдина закономірність, що трималася на всьому обсязі: чоловіки 25-44. Цей сегмент краще проходив воронку й показував найсильнішу економіку. Ставку зробили на три формати креативів. Gameplay, відео з реальним ігровим процесом і поповненням балансу, давав найкращу конверсію в депозит. Емоції, великі виграші та простий сторітелінг, забезпечували максимальний CTR і швидкий набір обсягу. AI Static, статичні банери, згенеровані нейромережами, тримали обсяг на масштабі без утрати якості. Окремо спрацювали мовні версії: з локалізацією кампанії довше трималися у відкрутці, а оголошення, що потрапили в реджект, змінювалися швидше.

За період з 1 травня до 10 липня: 174 350 встановлень, 94 842 реєстрації та 28 311 перших депозитів, конверсія зі встановлення в реєстрацію 54,4 відсотка, з реєстрації в депозит 29,8 відсотка. Витрати 742 865 доларів повернули 1 131 843, прибуток склав 388 978 за ROI 52,36 відсотка. Середній чек тримався близько 75 доларів, встановлення коштувало приблизно 4, середня ставка CPA близько 40.

Іноді ключ не у винайденні нового, а в умінні вчасно помітити сильний реліз, швидко його протестувати й устигнути масштабуватися. Майже весь час, витрачений на збирання аудиторій, пішов намарно, бо таргетингом займався сам продукт. Вирішила швидкість входу: вікно між тим, як жанр довів себе на ринку, і тим, як аукціон заповниться конкурентами, дуже коротке.