VOLTA
Рост установок без разрушения юнит-экономики
Утилитарное приложение в Центральной Европе и на Балканах, которому нужен был объём без сдвига окна окупаемости.
Задача
Приложение умело покупать установки дёшево и прибыльно на двух рынках, но каждая попытка масштабирования уводила окупаемость за пределы, которые согласовывал финансовый отдел.
Стратегия
Мы смоделировали максимальный CPI, который каждый рынок выдерживает при нужной окупаемости, и пошли обратным ходом: сначала конверсия в сторе, потом креатив, потом ставки.
Реализация
Пересборка ASO — карточка, скриншоты, локализованные наборы ключевых слов — и затем поэтапное расширение в UAC и Apple Search Ads. Креатив производили под каждый рынок, а не переводили, и в фоне постоянно работал тестовый блок.
Результат
Отчитывались по установкам в целевом CPI, конверсии карточки по рынкам и окну окупаемости по месячным когортам.
Выводы
Примерно половина улучшения пришла из карточки в сторе, а не из рекламного кабинета. Закупка трафика на слабую карточку — самый частый способ переплатить за установки.