VOLTA
Зростання встановлень без руйнування юніт-економіки
Утилітарний застосунок у Центральній Європі та на Балканах, якому був потрібен обсяг без зсуву вікна окупності.
Задача
Застосунок умів купувати встановлення дешево і прибутково на двох ринках, але кожна спроба масштабування виводила окупність за межі, які погоджував фінансовий відділ.
Стратегія
Ми змоделювали максимальний CPI, який кожен ринок витримує за потрібної окупності, і пішли зворотним ходом: спершу конверсія в сторі, потім креатив, потім ставки.
Реалізація
Перезбирання ASO — картка, скриншоти, локалізовані набори ключових слів — і потім поетапне розширення в UAC та Apple Search Ads. Креатив виробляли під кожен ринок, а не перекладали, і у фоні постійно працював тестовий блок.
Результат
Звітували за встановленнями в цільовому CPI, конверсією картки за ринками і вікном окупності за місячними когортами.
Висновки
Приблизно половина покращення прийшла з картки в сторі, а не з рекламного кабінету. Закупівля трафіку на слабку картку — найчастіший спосіб переплатити за встановлення.