VOLTA
Růst instalací bez zničení jednotkové ekonomiky
Utilitární aplikace ve střední Evropě a na Balkáně, která potřebovala objem, aniž by se protáhlo okno návratnosti.
Zadání
Aplikace uměla nakupovat instalace levně a ziskově na dvou trzích, ale každý pokus o škálování posunul návratnost za hranici, kterou finance schvalovaly.
Strategie
Namodelovali jsme maximální CPI, který každý trh při požadované návratnosti unese, a šli jsme zpětně: nejdřív konverze v obchodě, pak kreativa, nakonec nabídky.
Realizace
Přestavba ASO — listing, snímky obrazovky, lokalizované sady klíčových slov — a poté fázované rozšíření v UAC a Apple Search Ads. Kreativa se vyráběla pro každý trh zvlášť, ne překládala, a na pozadí trvale běžel testovací blok.
Výsledek
Vykazovalo se jako instalace na cílovém CPI, konverzní poměr listingu podle trhů a okno návratnosti podle měsíčních kohort.
Poznatky
Zhruba polovina zlepšení přišla z listingu v obchodě, ne z reklamního účtu. Nákup provozu na slabý listing je nejčastější způsob, jak za instalace přeplatit.