ATLAS
Открытие семи рынков в одном регионе
Маркетплейс, расширяющийся по Турции и Персидскому заливу с единым переведённым набором кампаний.
Задача
Одну креативную концепцию переводили на семь рынков с сильно разными результатами и без диагностики. Бюджет распределяли поровну из соображений справедливости, а не по данным.
Стратегия
Каждый рынок вели как пилот с заданными критериями остановки и собственной экономической моделью. Бюджет перемещался только после того, как рынок проходил порог валидации.
Реализация
Локальное исследование углов и нативный креатив под каждый рынок, поэтапные пилоты с фиксированными тестовыми бюджетами, разбор локальных платежей и комплаенса и еженедельное перераспределение по подтверждённой стоимости первого заказа.
Результат
Отчитывались по числу валидированных рынков, стоимости первого заказа по рынкам и доле повторных покупок за 60 дней.
Выводы
Два рынка закрыли за шесть недель, и это был самый ценный результат квартала. Дешёвый провал здесь — свойство процесса, а не его дефект.