ATLAS
Abrir siete mercados en una misma región
Un marketplace en expansión por Turquía y el Golfo con un único set de campañas traducido.
Reto
Un solo concepto creativo se traducía a siete mercados con resultados muy dispares y sin diagnóstico. El presupuesto se repartía a partes iguales por equidad, no por evidencia.
Estrategia
Cada mercado se llevó como un piloto con criterios de parada definidos y su propio modelo económico. El presupuesto solo se movía cuando un mercado superaba su umbral de validación.
Ejecución
Investigación local de ángulos y creatividad nativa por mercado, pilotos por fases con presupuestos de test fijos, revisión de pagos y cumplimiento locales y un ritual semanal de reasignación según el coste validado por primer pedido.
Resultado
Se reportó como mercados validados, coste por primer pedido por mercado y tasa de recompra en 60 días.
Aprendizajes
Dos mercados se cerraron en seis semanas, y fue el resultado más valioso del trimestre. Fallar barato es una característica del proceso, no un defecto.