ATLAS
Відкриття семи ринків в одному регіоні
Маркетплейс, що розширюється Туреччиною та Перською затокою з єдиним перекладеним набором кампаній.
Задача
Одну креативну концепцію перекладали на сім ринків із дуже різними результатами і без діагностики. Бюджет розподіляли порівну з міркувань справедливості, а не за даними.
Стратегія
Кожен ринок вели як пілот із заданими критеріями зупинки і власною економічною моделлю. Бюджет переміщувався лише після того, як ринок проходив поріг валідації.
Реалізація
Локальне дослідження кутів і нативний креатив під кожен ринок, поетапні пілоти з фіксованими тестовими бюджетами, розбір локальних платежів і комплаєнсу та щотижневий перерозподіл за підтвердженою вартістю першого замовлення.
Результат
Звітували за кількістю валідованих ринків, вартістю першого замовлення за ринками і часткою повторних покупок за 60 днів.
Висновки
Два ринки закрили за шість тижнів, і це був найцінніший результат кварталу. Дешевий провал тут — властивість процесу, а не його дефект.